泰国领先消费品企业奥斯壮（Osotspa Plc）近日宣布，与中国领先的健康及口腔护理品牌云南白药的国际业务平台云南白药国际有限公司（YNBY International Limited）达成战略合作，将把云南白药的三款牙膏新品正式引入泰国市场。
此次合作汇聚了两家拥有逾百年历史企业的优势。奥斯壮将全面负责该系列牙膏在泰国市场的营销与分销，涵盖零售及电子商务渠道；其子公司Greensville Co Ltd则被选定为国际出口产品的生产基地。双方旨在共同开拓泰国高端牙膏市场。
奥斯壮首席家庭、个人护理及健康产品主管Suthipa Panyamahasup表示，此次合作彰显了奥斯壮超越传统分销的业务能力，已延伸至面向国际市场的制造环节。云南白药在遴选泰国、马来西亚及新加坡十余家工厂后，最终选择Greensville。Suthipa强调，Greensville的制造标准可与制药厂媲美，其仓储系统及运营效率亦备受认可。目前，Greensville已为越南、新加坡、马来西亚、香港、美国及加拿大等六个市场生产超过60万支云南白药牙膏用于出口。
Suthipa透露，合作始于云南白药寻求东南亚制造商以缓解中国国内产能压力并供应国际市场的契机。双方初期以代工生产模式展开合作，随着互信加深，逐步扩展至泰国的市场营销与分销领域。“这是奥斯壮首次与中国企业合作，两家企业均拥有逾百年历史。奥斯壮经营135年，云南白药亦有122年历史。奥斯壮管理层随后赴昆明总部考察，旨在巩固互信并奠定商业合作基础。”Suthipa说道。
云南白药牙膏以“草本科技”为核心理念，将现代制药科学与传统中草药知识相结合。其核心成分三七提取自云南特产植物，品牌强调其在口腔护理方面的功效，称其有助于缓解牙龈出血及舒缓口腔溃疡。此次在泰国上市共推出三款配方，针对不同口腔护理需求：护龈型复配三七根提取物、双氟技术与柠檬酸锌，在日常口腔护理中帮助维持牙龈健康、预防蛀牙，并提供清新体验与温和呵护；修复珐琅质型结合三七根提取物、双氟技术与硝酸钾，帮助修复因酸蚀受损的牙釉质，缓解牙齿敏感；亮白型采用微二氧化硅、双氟技术与维生素B6，帮助清除牙齿表面色素沉淀，令牙齿更显洁白，同时保护牙釉质。
在渠道布局上，奥斯壮将云南白药牙膏定位为高端细分市场，105克规格售价215泰铢，主要面向28至45岁、中等及以上收入的消费群体。营销层面旨在通过品质与创新重塑中草药牙膏形象，打破其仅适用于中老年群体的固有认知，吸引年轻消费者。为推广试用，奥斯壮计划在全国派发逾10万支试用装，并配合线上媒体及KOL讲解三七核心成分。渠道策略方面，现代零售与电子商务各占50%。9月20日起，该产品已率先通过奥斯壮自有电商渠道开售，并同步进驻Lotus’s、Big C、Tops及屈臣氏等线下门店。
云南白药国际有限公司首席执行官Ming Tang表示，云南白药自1902年创立以来，历经传统中草药、制药技术应用于个人护理产品、以及当前聚焦创新与数字化三大发展阶段。依托制药背景，公司结合中医药理论、科学研究与临床验证，开发口腔、护肤及护发产品。Ming Tang指出，公司在全球设有六个研发中心，贯穿从品种选育、种植、提取到成品出厂的全链路品控。此举助力云南白药连续多年稳居中国牙膏市场领先地位。
泰国是云南白药在大陆及香港以外，首个投资重金推出高端牙膏系列的海外市场。Ming Tang预估，泰国整体牙膏市场规模约185亿泰铢，年均增长率约6%；其中高端细分市场价值约40亿泰铢，年增长率达10%左右。他分析，高端市场增速较快，反映出泰国消费者对口腔健康及整体福祉的重视程度提升，且愿为具备针对性功效的产品支付溢价。
“泰国是云南白药的重要市场，增长空间广阔，尤其在高端牙膏领域。此次与奥斯壮的合作将强化我们服务国际市场的制造能力，并提升触达泰国消费者的效率。若产品能在泰国取得成功，未来有望将其成功经验复制至其他东南亚市场。”Ming Tang表示。
双方的合作不仅限于在泰国推广高端牙膏，更致力于搭建长期商业平台。奥斯壮将依托其分销网络与电商能力扩大市场覆盖，云南白药则计划从超100款产品矩阵中汲取创新灵感，开发更符合泰国市场需求的定制化产品。双方还计划进一步探索区域合作，整合制造专长、产品创新与市场渠道，共促下一阶段业务增长。
