国内经济增长放缓、家庭债务高企及信贷条件收紧对购房能力构成压力，泰国房地产市场正日益将目光转向外国买家。开发商与房产中介因此寻求本地市场之外的机会，海外买家对泰国住宅、投资及收租房产持续展现出强劲需求。泰国房地产社区协会（TRECA）秘书长兼Darvid Property Service Co Ltd总经理Darunee Roongruangphol指出，影响国内购买力的经济环境迫使房产机构调整策略，更加重视国际客户。泰国在曼谷、普吉岛、芭堤雅和甲米等主要经济及旅游中心，对寻求居所、投资资产及租金回报的海外买家仍具吸引力。
超豪华项目进入投资者视野
一个显著的发展趋势是，主要开发商纷纷涌入核心地段的超豪华房地产领域。这反映了泰国房产策略的转变：从主打相对亲民的房价，转向面向全球富裕买家和投资者的高端地产。曼谷仍是关键房产枢纽，普吉岛和芭堤雅则受益于旅游业及长居需求。甲米因其自然奇观和旅游潜力也吸引着日益增长的关注。对外国买家而言，别墅或公寓不仅可作为居所，还能作为投资资产、租金收入来源以及在泰生活的基地。
生活成本、生活质量与服务提升吸引力
泰国对国际买家的吸引力不仅限于房价优势。其亮点包括与高质量生活相匹配的生活成本、便利的居住条件、具有国际竞争力的医疗服务、自然奇观与旅游目的地、泰式美食以及以热情好客闻名的国家声誉。各大城市中国际学校的增多，也是吸引希望长期在泰居住的外国家庭的另一重要因素。随着出行与生活方式日益交融，旅游需求可转化为长期租赁需求，进而支撑房产购买。
芭堤雅与普吉岛租金收益率达8%–10%
租金回报是吸引海外投资者的另一大亮点。房产运营商数据显示，芭堤雅的平均租金收益率约为8%–9%，普吉岛则约为8%–10%。与全球许多主要城市平均2%–5%的收益率相比，泰国表现优异。这些数据增强了泰国对投资者的吸引力，他们不仅寻求资本增值潜力，也看重租金带来的长期现金流。这也为专注于服务外籍客户的房产中介创造了扩张空间，尽管国内购买力持续承压。
“需求导向供给”新策略
Skyluke Property 88 Co Ltd总经理及国际房产与豪华地产专家Kasinont Nonteraransi认为，许多泰国中介有意进军海外市场，但受限于语言障碍及对处理国际交易缺乏信心。语言技能可习得，但外籍客户更看重专业知识、信誉以及确保交易安全的信心。因此，房产中介需改变“先挂牌再找买家”的传统模式，转向“需求先于供给”的策略。该策略主张先明确特定投资群体的需求，再匹配相应房产。这能降低持有不适销对路房源的风险，提高交易成功率。
精准把握真实买家需求是关键
外国买家并非需求单一的市场群体。拥有泰国配偶的外籍人士、邻国投资者以及寻求租金收益的买家，各自有不同的需求与偏好。理解这些差异有助于中介选择适宜的区位、房型与面积，并针对特定客群指导设计与装修选择。房产中介的角色正从传统中介演变为房产投资顾问。在国内购买力受经济环境影响依然脆弱的背景下，外籍需求已成为支撑中介业务的重要渠道。但进军国际市场绝非仅靠会说英语或在海外平台投放广告。关键在于超越“外国买家”的笼统标签深入了解客户，在选房前明确需求，并在整个交易过程中建立信任。随着竞争范围从国内买家扩展至国际，最能生存与发展的中介或许不是拥有最大房源库的机构，而是那些理解国际市场、并能以专业服务让海外客户对投资安全建立信心的机构。
来源：Bangkokbiznews
https://www.bangkokbiznews.com/business/property/1247541
作者：Bussakorn Phoosae
