在俄罗斯-泰国投资论坛2026的讨论环节上，来自两国的商界领袖和官员于10月30日（周五）达成共识，双方商业合作的深入发展取决于充分的准备工作、可靠的当地合作伙伴以及对彼此法规和商务文化的清晰理解。这些观点是在“俄罗斯制造”国家馆及俄罗斯-泰国贸易平台专题讨论中提出的，该环节是2026年俄罗斯-泰国投资论坛商务活动的一部分。
作为两天论坛（10月30日至31日）的开幕环节，旨在加强两国间的贸易和商业联系。主持人弗拉基米尔·科瓦列夫（Vladimir Kovalev），俄罗斯-泰国商业理事会（RTBC）执行董事，表示这是该论坛的第二届。首届论坛吸引了超过1000名参与者，而今年的论坛预计将汇集来自50多个国家的2000多名代表，涵盖800多家公司。科瓦列夫强调，合作范畴已超越贸易，延伸至投资、体育和文化领域，并引用了论坛口号：“让我们绑定我们的投资，绑定我们的人，绑定我们的思维。”
共同主题：准备、伙伴与标准
来自两国的发言者反复强调同一观点：进入新市场困难重重，优秀的当地合作伙伴至关重要，而认证、许可、文件和当地法律等问题最好在货物发货或资金投入前解决。
俄罗斯出口中心（REC）国际贸易董事总经理阿列克谢·穆尔佐诺克（Alexey Murzenok）指出，中心致力于帮助俄罗斯企业在泰国建立长期立足点。他列举了认证、标准化、法律设立、市场营销以及“俄罗斯制造”品牌推广等工具，并提名泰国国家食品研究所（NFI）作为本年度的主要合作伙伴。泰国国家食品研究所主席帕亚达·汉柴苏克萨库尔（Paiyada Hanchaisuksakul）表示，食品和农业部门为贸易和合资企业提供了重大机遇，该研究所通过市场导航、出版物、ISO培训和在泰生产设立等方式支持出口商。她鼓励俄泰生产商共同创造“成功案例”，科瓦列夫对此表示赞同，认为这是企业展示商业潜力的最佳方式。泰国工业标准协会（TISI）高级标准官员钱威特·尤楚阿（Chanwit Yuchua）则阐述了标准和认证在满足工业品质量及监管要求方面的作用。
降低从工厂到货架的风险
暹罗贸易发展中心（Siam Trade Development）首席执行官迭戈·萨拉（Diego Sala）指出，出口商在离开仓库至商品上架前的前90天面临最大风险。他指出了三个反复出现的问题：
1. 证书：质量证书涵盖的产品代码不同，或未被进口方认可。
2. 许可证：在货物包装时甚至发货前才发现的额外许可证或通知要求。
3. 标签：标签与许可证或运输文件不符，通常在海关被发现时为时已晚。他建议在发货前仔细检查所有文件的一致性和有效性，并指出食品及化妆品的产品声称可能在商品上市后受到挑战，因此需提前核实。萨拉还提到，曾因小的认证问题导致合同签署后取消，例如未被接受的ISO 22000证书。他总结道：“最好的发货就是顺利抵达且没有问题的发货。”
法律与文化陷阱
Legal Pool创始人德米特里·肖金（Dmitry Shokhin）表示，在他30年的执业生涯中，最复杂的案件往往来自那些未做好功课的客户。他重点指出了外国投资者需注意的几个领域：
1. 所有权：传统的51%泰方和49%外方持股结构受到更严格的审查。他引用2024年普吉岛的一个案例，显示拥有房地产的公司被检查以确定其结构的真实性。新法律允许当局核查谁实际为项目提供资金，投资者可能被要求出示银行记录。除非符合特定例外情况（如泰国投资促进委员会BOI的优惠），否则完全外资所有权很难实现。
2. 土地：外国人在土地所有权方面受到限制，通常仅限于相对较短的租赁期，除非有工厂用地等例外情况。
3. 许可证：注册公司并不自动允许其运营，因此良好的当地合作伙伴至关重要。
4. 雇佣：解雇长期服务的员工非常困难，服务多年后通知期可长达约400天。雇佣外国人还须遵守相关规定，包括须与泰国国民共同雇佣并满足最低资本要求。
5. 数据保护：个人数据规则日益严格。他提到一家泰国电信提供商因未及时报告数据泄露且缺乏合格的数据保护官员，被罚款约700万美元。
6. 争议解决：泰国法院诉讼耗时较长，他建议采用仲裁，虽然泰国是《纽约公约》缔约国，但执行仍需通过泰国法院。
肖金还强调了文化因素。他表示，泰国概念中的“sabai”（放松或随和）并不意味着粗心地做生意。“kreng jai”（不让他人尴尬）的概念意味着，犹豫的回答可能是礼貌的拒绝。他建议通过书面形式确认讨论内容，并避免公开批评，引用了一位外国博主因负面评论面临刑事诽谤指控的案例。
为泰国消费者调整产品
别列夫斯卡娅糖果公司（Belevskaya Confectionery Company）副总经理娜塔莉亚·别利亚肖娃（Natalia Belyashova）描述了该公司为期三年将苹果蛋清帕斯蒂拉（pastila，一种果冻软糖）引入泰国的努力。她指出，泰国及东南亚消费者青睐抹茶和开心果等口味、手工制品、高颜值食品饮料、健康及肠道友好产品以及方便的小包装。该公司将产品重新包装为小份苹果甜点零食以迎合当地口味。科瓦列夫称赞这是俄罗斯品牌适应国际受众的典范。该公司还参与在曼谷伦披尼公园举行的“俄罗斯制造”节，与论坛同期进行，游客可以品尝和购买俄罗斯产品。
区域代表团与企业计划
科瓦列夫表示，莫斯科和克拉斯诺达尔边疆区代表团出席论坛，后者由州长维亚切斯拉夫·孔德拉季耶夫（Veniamin Kondratyev）率领，随行企业家寻求为区域公司打开泰国市场。克拉斯诺达尔的Fanaogria农业工业企业米哈伊尔·列柳克（Mikhail Lelyuk）介绍了向泰国引进俄罗斯葡萄酒的计划；Siberian Organic联合所有者亚美·阿拉佩蒂安（Armen Arapetyan）讨论了俄罗斯有机生产商在健康食品增长市场中的潜力；切尔诺戈洛夫卡集团（Chernogolovka Group）的叶夫根尼·科伦科夫（Evgeny Korenkov）也在小组发言中透露，该公司计划在俄罗斯出口中心支持下将出口扩展到新的市场。
泰国作为区域门户
泰国商业委员会副主席卡塞姆西特·帕托姆萨克（Kasemsit Pathomsak）表示，该组织作为泰国商会的一部分，是泰国主要的私营部门机构，拥有超过20万成员和近1万名青年企业家网络。他将两国经济描述为互补型：泰国是农业和食品生产国，而俄罗斯可以供应能源和化肥。他指出，泰国与更广泛的东盟地区的联系意味着在泰国市场取得成功可以为口味和气候相似的邻国开辟道路。他还提到了旅游业，泰国人热衷于去俄罗斯体验雪景。他承认存在障碍，包括卫生、海关和产品标准差异，以及制裁和支付问题。“仍有很多问题需要解决，”他说，但通过政府间、企业间和民间的紧密联系，可以找到解决方案。
