三盛地产有限公司（Sansiri Public Company Limited）总裁乌泰·乌泰桑颂（Uthai Uthaisangsuk）认为，曼谷至华欣交通状况的改善正推动当地房地产市场复苏，其海滨地块价格已达到每莱1.6亿泰铢。乌泰的这一评估是在新冠疫情后房地产市场经历长期放缓之后做出的。更好的交通连接和基础设施建设正开始恢复市场信心，尽管复苏进程仍不均衡。
乌泰指出：”这一机遇并不意味着市场会在各个价格区间同时重新获得动力。”他强调了不同买家群体之间的差异、不断上涨的土地成本以及贷款限制等因素。
【海滨土地稀缺推高华欣开发成本】
乌泰表示，在华欣，面积为5至9莱的大型海滨地块越来越难寻。许多土地仍掌握在世代拥有该地块的家庭手中，他们并无出售压力。
“华欣海滨土地目前价格为每莱1.6亿泰铢，约合每平方哇40万泰铢，年均增长率达10%，”乌泰说道。1莱相当于1600平方米。
华欣现有的住房主要集中在现有开发项目中，尤其是海滨沿线。乌泰注意到，诸如华欣洲际公寓（InterContinental Residences Hua Hin）等高端项目多年前已售罄。
有限的土地供应意味着开发商面临更高的收购成本和更少的合适选址。《Bangkok Biznews》的分析表明，需求的复苏可能会在新增供应受限的情况下支撑高端住宅价格。
然而，仅凭稀缺性并不能保证华欣房产的成功销售。定价、位置、设计质量以及满足买家需求的能力仍将起决定性作用。
【三盛地产在华欣三大价格段均有销售业绩】
三盛地产在华欣提供从入门级市场到奢华开发项目的各类住宅，以减少对任何单一买家群体的依赖，同时应对整体市场的复苏。
据《Bangkok Biznews》报道，面向100万泰铢价位买家的“Hub Hua Hin”项目在开售一个月内即达到60%的销售率；价格为200万至300万泰铢的“Cabanas Hua Hin”项目销售率超过80%。
在华欣标准酒店公寓（The Standard Residences Hua Hin），平均销售价格为每平方米27万泰铢。泰国买家占客户总数的90%，其中包括寻求度假屋的企业主以及来自佛丕府和巴蜀府的富裕买家。外国人占其余的10%。
华欣标准酒店公寓的大户型房源引起了特别强烈的兴趣。单价超过1亿泰铢的泳池别墅和三居室海景单元在预售期间即告售罄，表明部分买家仍愿意为适合高端假期的特色房产支付高价。
华欣标准酒店公寓目前的销售率为40%，2026年的过户目标金额为7亿泰铢。尽管富裕客户的购买能力普遍强于整体市场，但在贷款审批更严格和购买决策周期延长的背景下，将预订转化为实际过户仍是一项挑战。
【华欣超越度假屋市场定位】
随着购物中心、餐厅、咖啡馆、国际学校和大型医院的建设，华欣正吸引越来越多的全职居民，使其吸引力超越了短暂的度假目的。潜在居民包括从大城市搬来的家庭、寻求不同生活品质的老年人以及企业主。
华欣与贵族家庭、公务员以及在喜来登宫（Klai Kangwon Palace）附近拥有住所的长期定居家庭的传统关联也在拓宽。现在的开发已延伸至老城区之外，跨越铁路并朝向考涛（Khao Tao）方向，并与差安（Cha-am）相连，为中产阶级买家提供了更广泛的公寓和其他住房选择。
季节性旅游为华欣提供了另一需求来源。外国游客，尤其是北欧人，通常在冬季停留1至3个月，而泰国度假者则在夏季更加活跃。
《Bangkok Biznews》将华欣的年游客量定为1700万，描述了一个成熟的住宿潜在市场。然而，要将旅游需求转化为持续的住宅增长，需要能够支持全年居住的公共服务和城市基础设施。
华欣也具有与竞争沿海目的地不同的吸引力。《Bangkok Biznews》将其安静、家庭导向的海滨环境与芭提雅进行了对比，后者受益于从曼谷出发超过一小时的车程以及东部经济走廊的投资。
芭提雅更丰富的夜生活并非华欣吸引力的核心。因此，华欣可以在氛围、家庭度假适用性以及交通可达性方面竞争，同时保持其特色并提高针对不同预算买家的项目质量。
《Bangkok Biznews》报道指出，普吉岛具有更高的国际知名度和更高的海滨物业价格，部分地块价格超过每莱2亿泰铢。此外，不同地区的法律和规划限制也存在差异，限制了直接比较。
华欣在泰国度假屋买家和寻找价格低于某些更知名目的地沿海物业的外国客户中仍有增长空间。这一机遇取决于将项目质量与实际购买力相匹配，而非复制普吉岛或芭提雅的模式。
【交通改善奠定华欣复苏希望的基础】
乌泰预计，更便捷的交通和更发达的基础设施将吸引游客和房产买家重返华欣。然而，持久的复苏还取决于城市发展、配套设施以及日常生活质量。
连接曼谷与泰国南部地区的道路施工延长了前往华欣的旅程，促使一些游客选择交通更便利的目的地，并导致潜在的二套房买家推迟决策。
乌泰表示，华欣机场的规划发展可能通过容纳国际航班、包机服务和私人飞机，扩大对海外客户的覆盖。但这取决于计划能否真正落实。
华欣的富裕二套房买家越来越重视防洪、公用事业和项目管理。这些优先事项仍需与自然灾害暴露风险和具体地点的条件相权衡。
华欣的复苏仍面临经济放缓、家庭债务、购买力减弱和房贷审批收紧的风险。政治发展、经济刺激政策和自然灾害也可能影响消费者信心。
来源：Bangkokbiznews
作者：Bussakorn Phusae
