曼谷开发商AssetWise转向普吉岛蓬勃发展的休闲住宅市场和国际买家需求，以达成其185亿泰铢的年度销售目标。
泰国上市开发商AssetWise公共有限公司（ASW）正加速进军普吉岛高端房地产市场，利用国际买家需求和旺季旅游客流，以弥补第三季度的32.1亿泰铢销售缺口。
该开发商在2026年前九个月录得152.8亿泰铢的销售额，完成了全年185亿泰铢目标的83%。
为弥补剩余缺口，ASW将其重心转向普吉岛的休闲住宅市场，主要面向寻求第二居所和长期居住生活方式投资的外国买家。
【转向休闲住宅的战略举措】
ASW首席执行官Kromchet Vipanpong指出，尽管宏观经济逆风、消费者支出谨慎以及信贷紧缩继续压制泰国国内主流住房市场，但由终端用户需求支撑的细分市场仍保持韧性。
在曼谷，该集团通过大学附近的校园公寓项目及交通导向型开发项目维持增长。新推出的价值5亿泰铢的WYNN Bangmod – Prachauthit项目上市后不久即斩获超过50%的预售率。
此外，靠近卡塞特大学、价值15亿泰铢的KAVE Bloom Kaset项目即将推出。此类教育枢纽型开发项目为国内市场提供了稳定的消化能力。
然而，为在第四季度推动高毛利销量，ASW正依赖其专注于普吉岛的子公司Rhom Bho Property PLC。
ASW正在推出该岛多个关键开发项目，包括继THE KATABELLO项目成功后推出的11亿泰铢公寓项目The Fizz Kata。此外，公司还以价值14亿泰铢的奢华住宅The Kuartz Karon首次亮相卡伦海滩。
这一双重扩张举措扩展了ASW在普吉岛西海岸的地理覆盖范围及价格带布局。
Kromchet表示：第二居所市场的运作机制与传统住宅房产存在本质区别。买家会评估微区位质量、隐私性、资产管理潜力及长期租赁回报。今年初我们Biancana Surin项目的良好表现，证实了外国买家对受管理岛屿房地产的强劲需求。
【把握普吉岛房地产转型机遇】
ASW的战略转型与普吉岛房地产生态系统更广泛的结构性变革相契合。过去五年间，该岛推出的住宅新盘超过4.5万套，价值近4700亿泰铢（约135亿美元），正从季节性度假市场转型为永久性国际居住中心。
岛内托管项目的平均收益率持续保持在7.8%至8.4%之间，直接吸引了注重收益率的海外投资者。外资流向仍以欧洲、俄罗斯、中国及区域亚洲买家为主，提供了多元化的资金基础，降低了对泰国本土银行贷款审批的依赖。
基础设施的不断扩建为长期停留游客的涌入提供了支持，包括来自欧洲、东欧和中东的直飞航线，以及18所国际学校和不间断扩大的私立医疗设施。
泰国旅游局的数据显示，俄罗斯、中国、印度及欧洲籍游客的季节性需求强劲——这些高购买力人群正寻求第二居所及资产保值选项。
普吉岛更广泛的休闲经济持续印证了这一居住需求。该岛年度文化活动（如素食节）预计将吸引超14万名游客，带动14亿泰铢的地方消费，旺季期间全市酒店入住率可达80%。
这些高密度游客的涌入，已成为住宅房地产线索的主要转化渠道。
【库存风险与执行挑战】
尽管海外需求向好，但ASW加速推出的项目计划仍面临运营与宏观经济风险。邦涛、莱岸、卡塔和卡伦等热门西海岸走廊的快速供应增加，加剧了本地及曼谷开发商之间的竞争。
此外，建筑材料成本上涨、局部洪涝隐患以及谨慎的国内信贷标准，均要求开发商保持严谨的执行纪律。
ASW表示将保持灵活的开发周期，优先保障库存周转与实际交付效率，而非单纯追求新盘发布数量。
ASW能否达成185亿泰铢的基准目标，取决于其在第四季度旺季的执行表现。在市场分化背景下，成功关键在于将产品定位与活跃的海外需求走廊精准匹配。
作者：Nongluck Ajanapanya，资深经济记者，专注于报道推动泰国及东南亚宏观经济、房地产及企业投资策略增长的动态。
