美国大豆出口促进委员会 (USSEC) 目标五年内区域出口达 2200 万吨，但价格敏感性和南美竞争威胁其雄心。
2026 年东南亚美国农业合作者会议周三在曼谷闭幕，为期三天的贸易对话围绕“建立互信伙伴关系，交付价值与可靠性”的主题展开。会议由美国大豆出口促进委员会 (USSEC)、美国谷物及生物制品理事会和美国小麦协会联合组织，汇聚了美国供应商与东南亚买家，举行了业务对接会议、主旨演讲以及涵盖全球市场趋势、供应链、可持续性和风险管理的专家研讨环节。
在周三的新闻发布会上，USSEC 东亚执行总监卡洛斯·萨利纳斯 (Carlos Salinas) 描绘了美国大豆在该地区强劲的增长轨迹，并明确表示该理事会将东南亚视为最具战略意义的边疆之一。”我们已从 1200 万吨增长至 1600 万吨，我有信心在未来五年内达到 2200 万吨。该地区的根本要素强劲得不容忽视，”萨利纳斯表示。
萨利纳斯指出，仅东南亚地区的豆粕消费量预计未来十年将再增长 1200 万吨，这由不断扩张的家禽和水产养殖部门驱动。对于一家由美国农民和政府资助的非营利组织而言，其两大战略支柱是市场准入和产品差异化，这一轨迹代表了一次世代机遇——前提是能够克服相关障碍。
**结构逆风下的市场**
泰国是 USSEC 在东南亚最古老的合作伙伴之一，合作历史可追溯至 30 多年前。该国作为“世界厨房”的身份——涵盖世界级的鸡肉、海鲜和食品出口业——使其成为天然的重点优先对象。
泰国大豆消费的近 99% 依赖进口，这为美国供应商提供了结构性基础。然而市场依然对价格高度敏感。
南美出口商通常会压低美国价格，部分得益于货币贬值周期性使得巴西和大豆在大豆的到岸成本上显著更便宜。在饲料厂利润微薄、采购决策基于微小差价的市场中，这种价格优势往往具有决定性作用。泰铢兑美元的汇率波动进一步增加了泰国买家的财务不确定性。
全球产量背景揭示了竞争挑战的明显性。全球大豆总产量约为每年 4.2 亿公吨。巴西以 1.7 亿至 1.8 亿吨居主导地位，美国以 1.15 亿至 1.2 亿吨位居第二。在价格敏感的亚洲市场弥合这两个产地之间的成本差距，是 USSEC 面临的核心商业挑战。
**品质优势及其局限**
USSEC 的回应是在价值而非价格上争夺市场——这一策略要求首先改变质量的衡量方式。萨利纳斯指出，市场根深蒂固地依赖粗蛋白作为饲料质量的代理指标，这是阻碍美国大豆更广泛采用的最持久障碍之一。
“市场存在误解。粗蛋白不是正确的衡量标准。关键在于氨基酸消化率——即动物实际能吸收利用多少营养。在这一指标上，美国大豆明显优越，”萨利纳斯解释道。
美国大豆经过自然干燥而非热处理，这一区别保持了氨基酸的完整性，减少了热损伤，并导致比竞争产地具有更高的可消化能量水平。
与泰国农业大学 (Kasetsart University) 合作，USSEC 一直推广标准化回肠食糜表观消化率 (SID) 指标作为评估饲料成分的更有意义的框架——在这一指标上，美国大豆的表现明显优于仅基于粗蛋白的比较结果。
可持续性为差异化论点增加了第二个维度。美国大豆的碳足迹低于南美替代品，这源于美国二十年的植树造林工作与巴西部分地区持续存在的森林砍伐压力之间的对比。
USSEC 的大豆可持续保障协议 (SSAP) 提供这些环境资质的第三方认证。萨利纳斯指出，对于泰国出口商——尤其是向欧盟运送虾产品的生产者——SSAP 和最佳水产养殖实践 (BAP) 等认证正迅速成为不可协商的要求，而非可选属性。
**泰国的供应缺口与关税问题**
USSEC 泰国代表丘柴·坎詹马尼永 (Chuchai Kanjanamayoon) 突显了结构性进口依赖。国内大豆产量仅每年 2 万至 3 万吨，这归因于每莱田仅约 100 公斤的本地亩产——远低于美国或巴西可达到的每莱 600 公斤水平。丘柴将这一差距归咎于土壤质量差和精准农业技术采用有限。
“泰国根本无法生产足够的大豆来喂养其畜牧业。该国必须大量进口，我们认为美国是满足这一需求的最可靠、可持续的合作伙伴，”丘柴表示。
在泰国动物饲料消耗的大豆中，94% 用于陆生动物——主要是家禽（正大集团是该国最大进口商）和生猪，水产养殖占另外 5%。
目前泰国对进口大豆征收 2% 的关税。丘柴表示 USSEC 正与泰方当局进行积极谈判，并表示双方都能受益的结果近在咫尺。
**来自生产端的压力**
美国生产者自身面临的成本环境在会议中也占据突出地位。
罗布·尤沃尔特 (Robb Ewoldt)，一位爱荷华州第六代农民及美国大豆委员会审计和评估委员会主席兼主任，谈到了蔓延至美国供应链的压力，同时强调了该行业过去 20 年取得的可持续农业进步，包括免耕法、减少化肥使用和覆盖作物等。
“海湾地区和伊朗的紧张局势推高了化肥成本、柴油价格和物流费用。这些压力是真实的，它们直接传导至美国大豆的生产成本中，”尤沃尔特表示。
在更具鼓舞人心的方面，用于可再生能源和生物燃料原料的美国大豆压榨量增加，产生了更多可用的豆粕供应——这为出口提供了结构性顺风，萨利纳斯称这支持了 USSEC 的增长预测。
这些预测能否实现，最终取决于东南亚市场状况向美国大豆倾斜的速度，以及质量与可持续叙事转化为具体商业成果的有效性。
